中原集团施永青：房屋是为人、为经济服务的

　　从5000元创业起家，到后来的香港地产“教父”，施永青和中原集团所走过的40年与中国改革开放交集颇多，施永青曾坦言，正是因为改革开放才有市场经济，也才能有中介可以扮演的角色。

　　在施永青眼里，房屋本身是为人、为经济服务的。未来，房屋的居住价值会被放大，但同时也会兼顾其投资价值。在经历了宏观调控和市场进化后，未来的中国内地房地产市场将进入更加有序、理性的发展轨道。

　　公平交易、不炒楼、不吃差价

　　施永青在上海(楼盘)出生，幼时移居香港，是香港中原地产和中原集团的创办人兼董事局主席。

　　1968年，经朋友介绍，施永青进入一所工人夜校教书。1976年，施永青从夜校辞职，在一家地产公司找到了一份实习生的差事，负责影印文件，在各部门间跑腿传送。

　　打工2年后，他觉得自己的报酬跟贡献不对等，“报酬只跟人力市场价格挂钩，但我觉得自己有特殊的贡献”。而且，打工只能按照老板的意愿做事，个人选择空间比较低，作为一个有主见的人，施永青唯一的出路就是创业。当时，香港的地产代理业还比较原始，行业里大部分人都在拼命炒楼赚差价，真正专注于地产代理的人很少。而且，行业里大多数都是夫妻档、兄弟帮，很少有真正企业化的地产代理公司。于是，施永青萌生了一个想法：摒弃炒楼的手法，专注做代理，通过为买卖双方服务来赚取佣金。他也有了更远大的理想，那就是通过企业化运作模式来实现自己的事业。

　　1978年10月，施永青拉上高中同学王文彦，各种拿出5000块，在香港中环的旧万宜大厦里，摆上一张桌，招募了3个员工，创立了中原地产。不过短短一年时间，施永青就赚到了第一桶金——100万港元。

　　改革开放后，看到中国正在发生的变化，施永青带着中原，从香港走向内地。1992年，是施永青印象最深的一年。那时，中原在香港的发展覆盖面较广，已形成了一定规模，有条件去扩张发展，加上内地改革开放，房地产的商品化与市场化为中原提供了机遇。

　　1993年中原在上海成立合资公司，古北店开业。1994年，中原扩张在内地的发展，进入广州(楼盘)和北京(楼盘)。1997年，随着港式品牌房企东海地产深圳(楼盘)项目的发售，中原顺势入深，这一次打包带来的，还有“公开资讯、公平交易、不炒楼、不吃差价”的理念。

　　回头来看，中原地产在内地发展的前十年里，主要以一手房代理为主。1998年中国房改后，民众对房屋的购买需求得到释放，中国房地产市场迎来新一轮的蓬勃发展，市场对二手房的需求日益增多。很快，中原地产把握历史机遇，开始打入二手房行业。

　　对于改革开放对房地产的意义，施永青认为：“改革开放后，住房商品化，需求被集中释放，社会很需要房子，开发商的功能性就体现出来了，商品房既满足了社会的居住需求，也促进了中国经济的发展。”

　　推崇“无为而治”管理理念

　　业内认为，中原地产的快速发展，一方面得益于专业化的企业运作，另一方面归功于施永青推崇的老子“无为而治”管理理念，即通过“上无为”，而使“下有为”，这个理念令中原在40年发展历程中能一展宏图。

　　谈及中原的“无为而治”管理哲学，施永青表示，“无为而治”需要两块基石。其一，公司上下必须有共同的愿景;其二，公司要有良好的分配制度;其三，员工来去自由。

　　其中，中原的分配制度采用的是“三三制”，也就是公司的可分配利润分为三部分：第一部分给股东，第二部分给员工，第三部分用作公司的投资再发展。

　　而且相比于大部分公司的年终奖都到年末才发，中原则是每个季度发一次，为的就是给员工可以随时离职的选择自由。“员工可以放心地走，中原不会视之为一种背叛，也欢迎他们随时回来。”施永青说，他还会劝员工，忘记“好马不吃回头草”的狭隘想法，对自己最有利的做法是“好草不怕回头吃”。

　　2018年，是改革开放40周年，也是房改20年。这一年也对施永青同样意义非凡，施永青欲将中原地产的“帅印”交棒给儿子施俊嵘。

　　2019年3月施永青曾表示，“中原是有40年历史的公司，所以公司未来发展一定要有一个中心、一个立足点。”因此，就有了施永青口中的“两步走”战略。

　　“‘两步走’战略，一个是新的接班人可以给中原带来新的景象，一个是输出中原的基因——原萃。”施永青表示，“我希望施俊嵘在中原找到能够依靠的人，重新建立新的领导班子。这是不容易的，但我不能一路替他解决问题，未来出现不同的情况，需要他自己判断选择。”

　　行业须保持多元化

　　安排中原两步走计划的施永青，开始步入退休的倒计时。

　　2017年底，施永青逐渐把中原集团的权责交给了施俊嵘，这个年轻人有着海外名校留学的背景，作为父亲的施永青，评价施俊嵘“擅长将理论知识与实际结合，应用能力不错。遇到问题做判断比较明智，有自己的想法，也乐于参与公司业务，经常在中国内地往返。”但施永青也表示，什么事都不是一蹴而就的，“施俊嵘不可能一下子了解公司的运作，只有以前线作为起点，花一段时间了解来整个行业，将来才能在做判断、决策上有一定的基础。”

　　去年底，中原集团正式公布委任施永青之子施俊嵘为中原集团副主席，施永青之女施慧勤为利嘉阁地产有限公司及中原集团子公司主席。两项任命于今年1月1日起生效。

　　对于施俊嵘上任一年来的表现，施永青表示了肯定：“在脚踏实地做事，对市场的了解、观察力、解决方案也有一定的见地。”他深深明白，成立40年的中原，许多规则与习惯已根深蒂固，并非一声令下就能改变。“这个行业面临的困难比较大，他的工作不容易。我对他说，能否把公司带回市场的中心，还要看天时地利。”

　　谈及房地产中介行业的未来发展，施永青呼吁，行业要保持良好的生态环境，就必须保持多元化，避免一家独大，唯有如此，消费者才有保障。他建议由工会、商会牵头，成立一个行业内企业都可使用的平台，让各家企业都能有自己的生存空间。

　　“我们不希望一家独大，身处一个没有竞争的环境，所以希望把一些优秀的、能独立运作的小公司留下来。这是我们为了维持行业多元化而做的事。我们开发的很多电脑软件、APP，如果只给中原用，也有一点浪费。我们希望它们能发挥更多功能，让更多企业可以应用。”施永青说。