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致买房犹豫不决以及祈求房价下跌的客户下一篇
产业地产迎来发展机遇因为疫情这只黑天鹅,很多房企内部人心惶惶,不知道今年楼市会如何走。甚至有些房企老总,自己心里也没底。明源君认为,2020年的楼市会很稳,总盘子比2019略有下降,而热点城市的需求还有可能小幅上升。下面,明源君从需求、政策方面来说。
买房需求基本不变
最近,明源君看到了好几份调查报告,覆盖几万个调查对象,结论接近:
1、确实有13%左右的潜在客户短期内放弃买房
这些客户一部分是因为疫情期间收入减少,另一部分则是认为楼市不稳,产生观望心态。
2、另有14%左右本来不打算在2020前后购房的客户,开始看房
这群新增客户主要由3部分构成:
1.之前打算长期租房的,疫情期间发现业主与租客相比,还是有很多优势,于是决定买房,他们成为新增的刚需客户。
2.之前几年内没有打算换房的刚需业主,疫情期间24呆在家里,对自家房子的缺点和自己的改善需求,有了更深的认识,于是宁可承受经济压力也要筹措资金换房。他们成为新增的改善客户。
3.一些手头有余钱的高净值客户,黑天鹅下不敢做别的投资,于是就购买或更换豪宅,这些是新增的豪宅客户。
总的来说,新增客户和放弃买房的客户基本持平,买房总需求在疫情前后,基本没有变化。
稳字当头,一切尽在掌握
重要会议已经几次不提房地产了,说明政策从国家层面不会再有大的变化,而就当前政策而言,还是“六稳”当头,各级政府都在反复强调“稳就业、稳金融、稳外贸、稳外资、稳投资、稳预期”。而楼市的稳定,无疑对稳就业、稳金融、稳外贸、稳投资、稳预期意义重大。
明源君认为,“因城施策”之下,只要地方政府想稳,是一定能稳住的。
在部分一二线严控城市,楼市整体每年5%的涨跌,项目和前一年同类项目相比5%的涨跌,就是价格的上限和底限。这是很多文件公开说了的、明牌的规则。
目前地方政府调控武器已经有“5限”、“6限”:
1、控制土地供给和预售证的发放,就可以控制一手房的供给;
2、缩短或者延长二手房限售年限,就可以控制二手房的供给;
3、限购、限贷政策的放松收紧,就可以控制购房者数量,控制需求;
4、放松或收紧限价,就可以控制预期。
供给、需求、预期都在掌握,楼市会非常稳定。
就严控城市来说,楼市涨幅一旦超过5%就会收紧,跌幅一旦超过5%就会放松,而且肯定会有效果!
而对于一些非严控城市来说,涨跌的底线到底是多少,深耕当地的房企,因为对本地楼市和经济发展情况有足够了解,和地方政府有深入沟通,心里应该也是有数的。
有地产大佬把这种情况叫做“箱体震荡”,也就是说价格、利润在两条线之间波动。两条线之间,则是有空间的!这种情况下的楼市没有暴利,但也不会有大的风险。
本轮疫情之下,各个国家的管治水平,各个城市的资源分布,都经受了一次严峻的考验。我国的资源、反应速度、管治水平,体现出了自己的优势,特别是一二线城市,更是表现亮眼。
综合以上分析,明源君认为,今年我国楼市整体会很稳,热点城市的需求可能还会增加。
责任编辑: yuncheng03
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